公司背景： 上海网元计算机系统有限公司是一家专注于物流管理与销售、分销渠道的专业解决方案供应商。 网元秉信经营管理和信息技术的紧密结合才能真正帮助企业有效的运用信息技术改造自身，实现现代化管理，提高效率，以适应新经济环境并获得更好的发展。我们始终致力于管理咨询和信息技术有机结合，为企业提供“技术+咨询”的完整解决方案。 网元具备多元化的专业背景，能够为客户提供从业务流程分析和优化到技术实现的完善的一体化、个性化专业服务，实现以最佳的资源配置提供量身定制的方案。 公司目前共有高级咨询顾问8人，软件开发人员22人，其中大学本科以上学历的人员占公司总人数的95%以上。 公司网站： http://www.netsdl.com 现有典型用户单位: 上海尤妮佳有限公司 杭州玫琳凯有限公司 浙江梦娜袜业有限公司

分销/渠道管理解决方案

本方案基于Microsoft的平台:	本方案基于Microsoft的产品:
	Windows 2000 Advanced Server SQL Server 2000 Exchange 2000 Biztalk Server ISA Server

解决方案简介

解决方案全称：分销/渠道管理解决方案
开发商：上海网元计算机系统有限公司

一、开发背景

分销是大多数大中型商品流通批发企业或集生产、销售为一体化的工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括分公司、地区总经销商、各级代理商或连锁店等多种形式的营销渠道，分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分销网络的健康发展是企业领导关注的重点。一些分销单位是企业拥有主权和管理权的，而另一些分销单位企业难于控制与管理，而分销网络往往又是多层次的，尤其是当企业规模越来越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理逐渐成为企业关注的焦点，企业需要掌握核心的客户资源数据。

传统的分销管理中，企业领导者往往由于收集不到底层的数据而不能进行科学决策，盲目的扩大生产规模或销售网络，必将导致企业资源的浪费，造成企业的运营成本居高不下。面对现代的市场环境，要求建立企业与分销网络的快速互动响应机制。对异地业务信息流、物流、财务资金流的管理，传统的管理方式也越来越显得滞后，使得分销环节的成本无法有效控制。

企业必须借助新型的技术解决传统分销管理中可能出现的问题。庞大多层的分销渠道必须以扁平化的信息流方式沟通管理，否则由于信息的不畅会给企业带来失控的危险。企业除了提升管理水平和加强对分销管理的力度，互联网为网络化、扁平化的管理带来可能。网络给企业带来的是新一轮的竞争模式，网络化为企业分销管理带来了前所未有的技术和手段，企业需要随时随地、无所不及，高效运营、节约成本的分销管理。

二、方案详细介绍

系统目标特性

网元企业分销管理系统的目标是利用互联网的地域广泛性、通信即时性和相对低成本等特征，实时为大中型生产企业以及商品流通批发企业提供分销价值链合作伙伴、企业分支机构和（或）专卖店的订货、虚拟库存、销售退货等方面的即时和汇总数据，同时这些数据可以按照单品、产品分类、地域、分销机构统计，为企业调整生产计划、产品市场策略等提供更加准确的决策依据。

为了更好地适应企业个性化的分销体系结构和业务流程需要，网元分销管理系统采用微软技术体系、可伸缩的系统结构和分级保密解决方案，从而保证为生产企业提供可定制、非常安全的分销系统服务，同时可以与企业现有的各种管理信息系统实现信息交换，从而能够在更大程度上适应和保护企业信息化过程中已有的软硬件资源投入和工作流程。

系统适用对象

本系统适用于各种业态、已经建立了全国性销售网络的大中型生产企业以及商品流通批发企业，同时这些企业长期受到销售数据收集不及时准确的问题所困扰。

系统功能图

开发工具：Microsoft Visual Studio.NET

用户单位名称：上海尤妮佳有限公司

一、背景情况

上海尤妮佳有限公司（SUC），是世界著名卫生用品生产销售企业, 2002年中国市场销售达10亿人民币，旗下的“苏菲”和“妈咪宝贝”等品牌在广大消费者中有较高的号召力。 SUC建立了以七大城市所设分公司为中心，由280个一级代理商和直供点所构成的一个覆盖全国的庞大销售网络体系。

二、业务实施的过程

网元公司为上海尤妮佳有限公司定制开发的DRP系统，基于INTERNET进行各类业务运作，系统包括尤妮佳机构管理、代理商销售管理、综合查询报表和综合系统接口等。

三、效果与反馈

上海尤妮佳有限公司全面使用了网元DRP系统后，其业务运作产生了以下改变：

• 在线订单的方式，使代理商采购更为便捷，SUC的响应时间更快，商品调拨更合理，提高了对代理商的服务满意度
• 销售费用的管理，缩短了包括预算申请、审批以及支付的周转时间，减少差错率，对各类费用以及促销活动的控制更为合理严格。并可对各类数据进行准确的统计分析
• 可以及时掌握跟踪各代理商的采购、销售以及库存情况，并以此为依据，对库存进行控制与协调
• 代理商可以根据进销存的情况，制定准确的销售以及采购计划
• SUC可根据代理商的计划，迅速准确地编制销售和生产计划
• 基于在线数据分析技术的多维查询，为管理层制定战略计划提供了充分准确地决策依据